写于 2018-10-30 08:06:07| 永利游戏官网| 奇闻

每周几次,我会收到有关谈判工作机会的建议

他们通常是这样开始的:我正在招聘过程中,我刚刚收到了我想加入的组织的邀请

我想签名,但我希望能有更高的薪水

我该怎么办

根据传统观点,提高薪水的最佳方法是从薪水较高的竞争雇主处获得报价

确实,竞争性报价可以让您发挥杠杆作用,但很多人认为这种策略令人反感

如果你已经决定了你想要工作的地方,并且你在与其他雇主一路走来的路上不顺利,那么开始在其他地方采访是不诚实的,更不用说浪费你的时间了

在许多情况下,我提出了一个不同的策略

它不需要强硬的谈判并保持你的完整性

这是我在三年谈判广告合同时使用的一种方法,在那里我开始作为一个门垫但不知何故最终设置了一些公司记录

从那以后,我在高级管理人员和学生的谈判课程中教授它,并且证明非常有效

起点是接近组织中的某个人(a)您信任,(b)有一些影响力,以及(c)有雇用您的既得利益

从那里开始,有以下三个步骤:(1)表达你的热情:“我对这个提议很激动

这是我的第一选择,原因如下,我很乐意加入

” (2)解释你的贡献和/或需求:“在我准备签名之前,我只想谈谈我想要解决的条款

”优点版本:“我知道这个位置经常支付Z,我相信我可以增加足够的价值来赚钱

”需求版本:“我把自己作为一项教育投资,我从学生贷款中获得了X美元的债务

我已计算出Y美元的生活成本;我担心自己能够养活自己和我的家人

“ (3)征求意见:“我相信你,我非常重视你的建议

你会建议什么

”到那时,根据研究员Katie Liljenquist的巧妙研究,有三件事情会发生

首先,你对这种联系感到受宠若惊

正如传记作者沃尔特·艾萨克森(Walter Isaacson)所写的那样,本杰明·富兰克林(Benjamin Franklin)擅长通过不断征求他们的意见和建议来“骄傲和虚荣”,并发现“他们会钦佩你的判断力和智慧

”其次,您鼓励您的联系人采取您的观点

为了给你建议,这个人必须穿上你的鞋子

通过这种方式,通常会有一点认同和同理心:“我记得当时我处于这样的境地

”现在,联系人对你有一种良好的感觉,并对你的困境感到欣慰,那么你就是第三个回应:承诺

在最好的情况下,联系人会主动直接为您提倡

如果做不到这一点,您将获得一些有关如何处理以及如何处理案例的宝贵建议,以及关于您角色谈判的先例的可能历史

寻求建议是一种在没有权威的情况下发挥影响力的有力方式

如果你担心操纵,我有一些好消息:如果它不真实,它就不起作用

当Liljenquist指示人们将寻求建议作为一种影响力策略时,他们的谈判对手就会看到它

只有当人们真正有兴趣从他们所寻求的联系中学习时,这才有效

在大多数情况下,我发现这种策略与强硬球方法一样有效

当它不起作用时,人们有时会对接受这项工作产生怀疑,并且继续在其他地方进行面试变得恰当

一旦有类似的报价出现,它仍然没有必要打硬仗

你需要做的就是分享竞争优惠的条款,然后说:“我宁愿来这里

你有什么办法可以让我更容易做出决定吗

”通常情况下,答案是肯定的

***亚当·格兰特是沃顿商学院的教授,也是“纽约时报”和“华尔街日报”畅销书“Give and Take”的作者,讲述了帮助他人的隐藏力量